"רון לובש הוא סוג של מודל עבורי": סיפור הקמת "בייבי באסקט"

מיאה ודנה קונסטנטה הן שתי אחיות ארגנטינאיות שעשו עלייה לישראל לפני מספר שנים. הן לא הסתפקו בלהיות עוד עולות חדשות, אלא השתלבו במהירות ובהצלחה בעולם העסקים המקומי. מיאה, האחות הצעירה, עבדה כעוזרת אישית של הטייקון רון לובש, ודנה, הבכורה, ניהלה את התוכן בספרדית באתר ההימורים המוכר 888. שתיהן נשים מוכשרות שחיפשו את הדרך שלהן בישראל.

איך עלו האחיות קונסטנטה לישראל מארגנטינה?

הסיפור של מיאה ודנה מתחיל במשפחה יהודית אמידה מבואנוס איירס. האב, איש עסקים מצליח, תמיד חלם על "לשנה הבאה בירושלים". האחיות גדלו על הסיפורים האלה, אבל הביקורים שלהן בישראל בילדות לא תמיד היו חוויה חיובית. הן נחשפו בעיקר לצד המסורתי והדתי, מה שלא ממש דיבר אליהן.

הכל השתנה בחופשה משפחתית בהרצליה בשנת 2000. הן ראו את ישראל באור אחר – ים, חיי לילה, אווירה צעירה ותוססת. מיאה מספרת שהיא הרגישה שהמקום הזה פשוט טוב לה. בנוסף, המצב בארגנטינה לא היה מזהיר. פשיעה, חוסר ביטחון אישי ואיומים על המשפחה גרמו להן להבין שישראל, למרות מה שחושבים, היא מקום בטוח יותר.

דנה התרשמה גם מהעובדה שבישראל כולם יהודים. בארגנטינה, למצוא בן זוג יהודי היה כמו לזכות בלוטו. הן גם קראו את הספר "אקסודוס" בחופשה הזו והושפעו ממנו עמוקות. דנה רצתה להכיר את הישראלי הקרבי, כמו ארי בן-כנען. החופשה הזו נטעה בהן את הזרעים לעלייה לישראל.

מה היה תפקידה של מיאה קונסטנטה אצל רון לובש?

מיאה התחילה את דרכה בליהמן-ברדרס כפקידת קבלה. זה אולי נשמע צנוע, אבל היא ידעה שצריך להתחיל מלמטה. תוך חודש בלבד, היא קודמה לתפקיד העוזרת האישית של המנכ"ל, רון לובש. רון, כך מספרים, ידע לזהות כישרון. הוא ראה במיאה פוטנציאל גדול.

לובש עצמו תיאר אותה כ"ברוכת כישרונות, יצירתית, אמביציוזית, מתגברת על מכשולים ולא נתקעת בהם, וגם בעלת קסם אישי". הוא פתח לה דלתות, ופתאום, אחרי שנה בישראל, היא מצאה את עצמה בתפקיד אחראי בארגון כלכלי חשוב כל כך. היא הפכה לרל"שית, אחראית על הלו"ז שלו מסביב לשעון, על הפגישות והטלפונים. העבודה הזו עשתה לה את הסוויץ' הסופי והפכה אותה לישראלית.

אחרי שנתיים בליהמן-ברדרס, רון לובש החליט לפרוש ולהקים קרן השקעות פרטית חדשה, קרן מרקסטון. מיאה הצטרפה אליו והמשיכה להיות העוזרת האישית שלו. מאז הקמתה ב-2003, מרקסטון הפכה לקרן ההשקעות הגדולה בישראל. לובש ושותפיו גייסו 800 מיליון דולר והשקיעו בחברות ישראליות גדולות.

העבודה בקרן מרקסטון הייתה אינטנסיבית עוד יותר מבליהמן-ברדרס. מיאה ליוותה את כל האופרציות, אבל גם החיים שלה התחילו להשתנות. היא הכירה את בעלה, אלדד, מסעדן ובעלים של "פורט קפה" בקיסריה. הם התחתנו ונולד בנם, יובל. אחרי הלידה, היה לה קשה לשלב בין עבודה תובענית, ילד, בעל ובית. היא ניסתה להוריד את שעות העבודה, אבל זה לא הספיק.

בארגנטינה, היא אומרת, מקובל לקחת מטפלת ועוזרת צמודה במחיר נמוך, אבל בישראל זה לא אותו דבר. היא הרגישה שכשהיא מסיימת יום עבודה, מתחיל יום עבודה נוסף בבית. לאחר שהרתה שוב ועברה משבר אישי, היא החליטה לעזוב את העבודה. זה לא היה קל. היא הרגישה שהיא עוזבת מערכת מספקת ומגוננת שאוהבים אותה בה. אבל היא הייתה צריכה להגיע למקום מאוד קריטי כדי לעזוב. למרות הקושי, היא ידעה שהיא צריכה לעשות שינוי. ואז, בחופשת הלידה, עלה הרעיון להקים את "בייבי באסקט" עם אחותה, דנה.

איך נולד הרעיון לעסק "בייבי באסקט"?

תקופת חופשת הלידה של מיאה ודנה הייתה זמן של שינויים והתחלות חדשות. שתי האחיות מצאו את עצמן בבית עם תינוקות קטנים, ופתאום עלה הרעיון: למה לא לצאת לדרך עצמאית ולעשות משהו ביחד? גם הבעלים שלהן תמכו ברעיון.

הן נזכרו בכל המתנות שקיבלו אחרי הלידה – פרחים ושוקולדים בעיקר. הן העבירו את הפרחים הלאה וחיפשו משהו יותר שימושי. כך נולד הרעיון לסלסילות מתנה ליולדות. הן רצו ליצור משהו קל לשלוח וכיף לקבל: סט בגדים לתינוק, כובע, כפפות, מגבות, סבונים ועוד.

ההשקעה הראשונית הייתה קטנה יחסית, כ-20 אלף שקל, והיא נועדה להכנת 100 סלסילות ראשונות, צילומים ובניית אתר אינטרנט. הן יצאו לדרך עם הרבה התלהבות ואמונה ברעיון. הן רצו ליצור משהו איכותי וייחודי, משהו שהן עצמן היו שמחות לקבל.

מה למדו האחיות קונסטנטה מרון לובש?

מיאה מספרת שהעבודה עם רון לובש הייתה כמו בית ספר ליזמות. אמנם העסק שהוא הקים הוא עצום ובלתי נתפס בפרופורציות אחרות לגמרי, אבל הוא היווה מודל עבורה. היא למדה ממנו שכאשר מאמינים במשהו ורוצים שהוא יקרה, צריך ללכת עד הסוף.

היא גם הכירה הרבה אנשים דרכו, וזה דבר מאוד חשוב בעולם העסקים. היום היא משלבת בין עבודה מספקת לאימהות ומנהלת את לוח הזמנים שלה בעצמה. היא אומרת שיש הבדל עצום בין אישה עצמאית לשכירה שהבוס מחכה לה. כשהילד לא מרגיש טוב, היא לא צריכה להשתגע. ויש גם הבדל משמעותי כשאתה עושה משהו שהוא שלך.

מהו הייחוד של "בייבי באסקט"?

האחיות החליטו להקפיד על איכות וספקים יקרים יותר, כמו חברת הבובות RUSS ויצרנית הבגדים הישראלית "בייביקו", גם אם ייקח להן יותר זמן להרוויח. הן עשו סיבוב בדרום תל אביב וראו דברים בחצי מחיר, אבל מיאה אמרה שהיא לא שמה אותם בסלסלה שלה. היא לא הייתה נותנת מתנה שהיא לא הייתה רוצה לקבל בעצמה. הן רצו לתת מתנה שהערך הנתפס שלה גבוה במחיר סביר.

סיכום: הצלחתן של מיאה ודנה כיזמיות

האחיות יצאו לדרכן המשותפת לפני חמישה חודשים (נכון לזמן כתיבת הכתבה המקורית). הן מספרות שהיה להן מזל של מתחילים. מחלקת משאבי אנוש בבנק איגוד, שבו הן פתחו חשבון עסקי, הזמינה מהן את 80 הסלסילות הראשונות. זה נתן להן דחיפה משמעותית.

הן הבינו שבמעט כסף יחסית הן נותנות מתנה שהערך הנתפס שלה גבוה. חברות התחילו להבין שזה דבר בסיסי ביחסים שבין מעסיק לעובד. מיאה ודנה הצליחו לשלב בין אימהות לעבודה עצמאית. הן מנהלות את לוח הזמנים שלהן ונהנות מהגמישות שהעסק שלהן מאפשר להן. הן מרגישות שיש הבדל עצום בין אישה עצמאית לשכירה, והן שמחות על הבחירה שלהן.